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类型:竞争策略原作者: 来源: 转载者:潇潇
时间:2018/5/24 16:36:58   文字【    】 人气:

购物中心转型:广州正佳极地海洋世界获得成功

  面对行业竞争的日益加剧,以及电商行业冲击,传统百货商场、购物中心纷纷开始寻求转型,以在市场竞争中获得突破,不被市场淘汰。其中,广州正佳广场突破型的在购物中心建起了海洋馆、博物馆、剧院,虽然一开始就饱受争议,但事实证明这一转型获得了成功。

 

  因为在购物中心里建海洋馆,正佳一直到现在都饱受非议,但正佳非但没有关掉海洋馆,反倒是越干越欢,现在又建起了博物馆。正佳之所以铁了心要在旅游上继续下功夫,是因为开海洋馆让它尝到了甜头:门票赚钱,还能吸引人流。

 

  正佳极地海洋世界运营一年多时的数据显示,累计入馆超过100万人次,日均客流量5000人,暑期、周末、黄金周等节假日的日均客流达15000人。据项目负责人当时透露,海洋世界的销售额2018年有望向3亿元目标冲击。

 

  正佳转型的大背景是,传统的购物中心已经不行了。一方面,电商冲击使得传统业态频频上演关店潮;而另一方面,购物中心还在不断地开,导致同质化竞争加剧。

 

  据中国购物中心产业资讯中心最新的统计显示,中国购物中心目前有3100家左右,到2025年将新增7000家。

 

  在上述大背景下,通过对正佳转型路径进行解读,便可以很好地理解正佳为什么要这样做了。原因其实很简单:竞争实在是太激烈了。正佳身处的天河路商圈,商业面积超150万平方米,聚集了近20家大型综合体。消费者逛哪家不是逛,为什么要逛你正佳?

 

  如今,人们对购物中心有了更高的要求,那就是在购物之外,提供有吸引力的社交空间。同时,随着收入水平更高、消费意愿更强烈的中产崛起,带来的最直接结果就是购物中心的业态分布从此前的相对固定呈现出如今多元化的趋势。跨界体验、场景化营造、创新升级、生活方式导入,这些都是近两年购物中心出现的多元模式。

 

  当然,对于实体店而言,仅有流量是远远不够的,很多时候客流量不代表能真正产生消费价值。正佳开海洋馆和博物馆的转型模式能赚钱,也并不意味着别的购物中心就能照搬。业态的不断更新,是维持购物中心竞争优势的重要措施,而找到适合自己的业态至为重要。

 

 

 

 

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