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类型:案例大家谈原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2019/1/23 14:47:35   文字【    】 人气:

浅析亲子品牌培乐方如何打造不可替代性

  在市场同质化竞争日趋白热化的大环境下,不可替代性成为品牌经营的关键。在打造不可替代性方面,亲子品牌培乐方更具心得体会。

 

  打造十四个IP小熊,做有温度的玩偶

 

  在玩具店泛滥的市场环境下,培乐方将客群细分为3~6岁儿童,为其提供早教和娱乐体验。并观察出当前国内的儿童,有着强烈的亲子互动需求和精神寄托的需求,于是便创新性地设立了培乐方熊工场。

  培乐方用十四个不同的IP小熊代表不同的正面特征,例如代表勇气的狮子、代表谦虚的山羊、代表活泼的小猴等等。

  培乐方熊工场门店分两个区域,其中一个区域便为小朋友提供了DIY小熊的场所。目前培乐方正在升级智能小熊的2.0版本,通过机芯的改造,小朋友可以通过小熊与家长进行即时对话,培乐方创始人林嘉明说:“我们希望做的是有温度的玩偶,而不只是冰冷的一个机器人。”智能小熊服务也可视为培乐方教育理念的一个延伸。

  此外,培乐方在2016年发起了“一熊一公益”活动,即当城市的小朋友购买一只熊后,与此同时边远山区的留守儿童会收到同款小熊,该活动培乐方视其为双生儿式的陪伴。

 

  开展营地教育,前后端模式一手抓

 

  据有关研究表明:55.70%的父母表示每天陪伴孩子的时间在3小时以上。商业经济的蓬勃发展,使得亲子间的互动方式更加多元化,可进行户外活动的去处广受欢迎。为了更深入地服务消费者,和更多维度地对儿童进行素质教育,培乐方在广州建立了以自然教育为主题的培乐方熊山谷营地教育基地,该基地也是全广东省唯一一家。

  熊山谷作为培乐方品牌最强有力的后端支撑,增强了与用户之间联动性。营地教育也涵盖了幼儿素质教育的方方面面,熊山谷从营地设施建造、体育娱乐项目、活动道具、营服制作、文创产品开发、自救指导设施等服务一应俱全,此外培乐方不定期举办不同的主题活动。培乐方因其独具特色的前后端服务,拥有稳定客源,并且用户粘性更强。

  培乐方凭借优质的智能玩具产品、良好的课程体验,并通过结合景区资源自建营地的方式,将产业模块高度整合,探索出了培乐方独特的亲子经营模式,吸引人气的同时取得规模和集群效应,达到了效益的最大化。目前,培乐方已在广州太阳新天地、永旺梦乐城、祈福缤纷世界、西城都荟等购物中心开店,2019年,培乐方计划进一步进军全国,将在广州、深圳、上海等地拓店服务更多的亲子人群。

 


 

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