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类型:商家情缘原作者:严恒 来源:搜房家居网 转载者:宏业广告唐建高
时间:2011-2-23 16:54:16   文字【    】 人气:

大自然百安居小光棍节联姻 "婚姻生活"要细水长流

  城里的人想冲出去,城外的人想冲进来。钱钟书一句话道破婚姻生活的各种滋味。如果把进驻商超比作一段婚姻,当品牌商们想到钱老爷子的这句话可能会激起他们心照不宣的共鸣。

 

    2011.1.11被誉为“小光棍节”,但很多情侣却在这一天注册结婚。不知道是有意还是无意,地板界大佬大自然和百安居也在这一天召开记者会宣布联姻,共同在百安居推出大自然的FSC产品。

 

大自然百安居小光棍节联姻

 

  作为国内首屈一指的地板企业,大自然地板一直以强大的经销商和终端店面打天下,2010年也在世博和不少环保产品上取得了很大的优势,此次选择在2011年的开头高调进驻百安居也引起业内一片骚动。

 

  进驻百安居为上市做准备?

 

  在前不久的地板十五周年庆典上,主办方精心策划了一个主题片,把地板行业这十五年的历程分为三个五年,并设定了三个关键词“见证”、“崛起”、“跨越”,用这样三个词语来概括了地板行业这十五年的大事件。记者在采访中不少地板企业大佬都提到经过十五年的发展地板行业已经日趋成熟,可能地板行业的下一个五年的关键词是“资本”。纵观目前地板行业,不少企业已经开始做大量上市前的准备,大量铺设终端,吸引风投,甚至更改企业名字。而在方面做得最足的非大自然地板莫属。

 

  强化系列的低价策略,和汇丰、IFC等风投的紧密合作,不断扩张的终端渠道,其上市前的准备似乎一应俱全,业内一直在等待大自然向外界宣布“我们上市了”的消息,但这个消息迟迟没有从佘学彬口里说出来。当此次大自然联姻百安居,关于上市的话题也被提起,中国区总裁佘建彬虽然没有正面回答此次的联姻是否是为了上市而拓展渠道,但是从此次两家的合作形式看说是为上市略显夸张了。

 

  FSC产品暂时为大自然在百安居推出的唯一产品 业内觉得不太给力

 

  刚收到两家公司联婚的消息,不少人认为大自然欲抢滩商超份额。但是从本次的合作来看,虽然作为国内销量排名前茅的企业,但是在商超渠道仍然属于后来者,后来者如果要跻身前列,要下的功夫可不能少。而从本次合作的项目上看,大自然地板暂时只在百安居贩售一款由FSC认证的环保型实木复合地板,不少业内人士感觉不太给力。

 

  众所周知,大自然地板是以实木地板起家,最早也是以实木地板来打天下,虽然目前行业都在朝着多元化发展但是实木厂家不用主打产品打市场有点说不过去。但细细想来,大自然在2010年响应低碳、环保号召赞助了世博、做了植树倡议活动、推出零碳强化地板……仿佛一些都在朝着大自然这三个字发力,把品牌和当下事实结合,竭力做推广。这样想,此次推FSC实木复合又觉得是在情理之中。但是定为唯一推出的产品,从种类上来说略显单薄。

 

  先行者不怕后来者 大自然“围城路”要细水长流

 

  在开篇记者就说过,进驻商超就像婚姻,有甜,有苦,有酸这条路并不是那么好走的。那些前人在“打江山“时曾经吃过多少苦,才得到“第一品牌”的美誉,大自然作为在终端店面打下一片江山大佬级人物,也深知江湖苦楚。

 

  不少企业在尝到苦后慢慢淡出,再强大的商超也需要强大的供货商去做优化和支撑,百安居的橄榄枝大自然欣然接受,好似优势重重。但是那些坐稳了商超第一品牌的企业在这个“江湖”并不畏惧另一个“门派”的光临。大自然要想占得一席之地,还要向经营婚姻一样平淡是真,细水长流才是。

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